菜单

出口转内销走到三岔口:纺企转型还需政策扶持

2020年4月24日 - 资源环保

据报道,北京蓝色港湾近日开市的“外贸大集”引来众多的消费者前来购买,销售场面异常火爆。无独有偶,像这样的外贸集市并非蓝色港湾一家,北京新世界商场也打出了外贸集的招牌,上海等地也有此类的集市竞相开市。此次刮起的“外贸大集”之风,是由于金融危机的影响导致商品海外订单减少,因此众多企业把目光投向了国内这个大市场,既让国内消费者“饱尝”了丰盛的外贸品“大餐”,又通过内销使企业消化了库存、省去了大量的流通费用、保障了企业的正常运转,由于产品价格低廉、不少款式还是国际最新潮流,所以一般是开一场、火一场,可谓是一箭双雕。这就给水产行业提了个醒儿,是否也应该从此次“外贸大集”取一下经,开拓一下销售思路,将水产品内销进行到底呢?尽管,水产行业有许多企业自金融危机开始已经将目光对准了国内市场,但是却缺乏一定的规模和声势,未在国内市场掀起一阵“内销风”来促进水产品内销的大规模进程。

金融危机席卷全球,我国的外贸出口也受到了严重影响。由于国外需求下降,部分服装出口企业出现了订单减少、甚至接不到订单的情况。为了生存,他们自然转向内销市场寻找机会,但这也不是一朝一夕、轻而易举就能收获成功的。外贸和内销到底怎么去平衡?是两条腿走路,还是继续坚守外贸?如果转型的话,又存在哪些利弊?

据参加“外贸大集”的有关企业负责人介绍,此次“外贸大集”会根据顾客的购买情况和反响及时地进行调整和改善,尽最大可能满足消费者的购买需求。由于参加活动的企业一般以前都未将出口产品销往国内,因此对国内市场的潜在购买力以及消费者的购买倾向并不熟知,需要一个磨合的过程,需要及时改变以适应国内消费者的需求,这就为内销适销对路提出了硬要求。

为帮助纺织业走出困境,国家日前出台了包括《纺织工业调整和振兴规划》在内的多项举措,纺织品、服装的出口退税率也在短短的几个月里一调再调,这充分反映了国家对行业的大力支持。与此同时,为了抵御金融危机对出口市场的影响,拓展市场,部分外贸服装企业把目光转向了国内市场。这样的转变确实令人钦佩,但转型绝非易事,在转型中存在着很多矛盾,也让企业为此付出了艰辛。

据有关部门统计,2008年10月份以来,在经济增长率下降的情况下,水产品的需求增加了1%。特别是中西部地区的需求量增加比较明显,发展势头良好,潜力很大。这就说明了,国内市场对于水产品的需求量很大,而且地区的差异也带来了市场的良好效益,让水产行业深刻地意识到,国内市场具有巨大的消费潜力。

纺织服装业出口势头锐减

据参加“外贸大集”的消费者反映,商品的折扣很多、价格比较适中,比商场里的商品更易让消费者接受,这也是众多消费者在金融危机“大家都捂着钱袋子过日子”的时候,仍旧会购买的原因。而内销的水产品是否也应该从中得到一些启发呢?内销水产品在价格上更应该贴近中国消费者的消费水平,水产品内销不仅让国内消费者品尝到了品质高、加工工艺精湛的产品,也给水产品加工企业在金融危机下提供了一条保障之路。

据工业和信息化部最新统计,今年1~2月纺织行业生产恢复较快,但出口形势依然严峻。统计显示,1~2月,规模以上纺织企业增加值同比增长5.8%,其中2月份增长16.7%;出口交货值下降8.1%,同比回落18.2个百分点。据海关统计,今年头两个月纺织纱线、织物及制品出口72.9亿美元,同比下降20.6%;服装及衣着附件出口146.2亿美元,同比下降11%。而据中国纺织工业协会调查显示,近半数的以出口为主的服装企业订单同比减少三成左右。由于竞争激烈,珠三角地区部分服装企业停产转产,长三角地区承接了部分从广东转出的过剩产能。

当然,也有一些水产品加工企业在金融危机下及时转换销售思路,并取得了一定的成效。例如,晋江市的闽南水产公司和富鸿水产公司在外销订单搁置、出口量大减的情况下,及时调转销售方向到国内市场,闽南水产公司在不放松国外市场开拓的同时,研发了几个火锅料品种,试水国内市场,同时,针对餐饮店开发出一些水产的半成品;富鸿水产公司正抓紧在国内市场销售网点的布局,并规划在公司本部建设一个批发市场。辽宁省大连市獐子岛渔业也提出了“内销出口‘齐’步走”,如今订单依然充足,今年公司不但不裁员,还要增员扩大再生产。

“多年来内销市场一直是中国纺织行业发展的第一驱动力,规模以上企业国内销售的比重已从2000年的67%上升到2008年的77%。2009年内需市场的比重将进一步扩大,这是纺织行业发展保持稳定的可靠基础。”中国纺织工业协会副会长陈树津说。

金融危机给水产行业带来的并不只有“危机”,还有对未来市场的“转机”,只要能够发挥国内市场的巨大潜,并且适销对路,就能给水产行业带来极大的促进作用。因此,水产行业更应该从“外贸大集”取一下经,将水产品内销进行到底,让适销对路成为水产品内销的突破口。

外贸企业积极“试水”国内市场

被誉为“中国第一展”的广交会多年来一直“面朝海外”,但今年春季举行的第105届广交会首次对内开放。由商务部商贸服务司出面发出通知,邀请有出口商品采购需求的国内采购商参加与外贸企业的对接洽谈。

澳门新葡亰平台游戏,据有关部门的调查统计,在参加去年秋季104届广交会的企业中,约有60%选择国内市场。而在105届广交会上,至少有70%以上的出口企业将内销放在了首位。

业内人士认为,在扩大内需的今天,广交会向内地采购商开放很有必要。要把“广交会”办成一个既对外销售商品,同时也把外贸企业过剩的产能带进国内市场的合作平台。有关人士认为允许内地采购商参加广交会好处不少:一是有利于一些出口产品转卖国内市场,满足内地消费者的需求;二是可以扩大出口产品的供销量,便于这些出口产品的生产企业进一步做大做强。

在日前走访由北京市商务局举办的“外贸大集”时发现,很多商品都是以前在国内市场不曾见过的,好多摊位顾客爆满,一些纺织服装类的摊位有时顾客都挤不进去。这些服装和家纺产品不仅价格便宜,而且质量也很好,受到消费者的青睐。“外贸大集”在北京金源燕莎购物中心和蓝色港湾国际商街开市的27天里,场面火爆,成交活跃。据北京市商务局会统计,参加展卖的118家企业销售额达到2117万元,内外贸洽谈1002家。

一家来自山东的家纺外贸企业老板告诉记者:“最初来参加这个‘外贸大集’也只是抱着试试看的心理,带了一些样品过来,但是没想到会这么火爆,消费者和商家都很认同和接受,样品不出半天就全卖光了,我们只好从厂里再调货,而且每天都要进货。看到这样的场面,我们一下子对开拓国内市场产生了信心。”

部分外贸企业对“出口转内销”抱着“分一杯羹”的态度。“外贸难做、金融危机是外贸企业转型的首要原因,再加上国内市场这么大,而且城市化水平越来越高,低端产品也可以铺向农村,因此没理由不去分一杯羹。”一位来自广东的老板说。

两条腿走路会更稳

相关文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

网站地图xml地图