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易刚辉:通威“365”是海南罗非养殖新模式

2020年4月16日 - 澳门新葡亰平台游戏

核心提示:2004年,通威开始在海南选址建厂,2005年10月,正式投产,并在短短几年间,坐上海南市场水产料销量第一的“宝座”,这些成绩都离

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2004年,通威开始在海南选址建厂,2005年10月,正式投产,并在短短几年间,坐上海南市场水产料销量第一的“宝座”,这些成绩都离不开一个人的贡献——通威股份副总裁、通威海南片区总裁易刚辉。

中国水产门户网报道

扎根海南10年,海南通威取得傲人成绩,易刚辉不为此自满,更没有停下前行的脚步。在集团公司提出要推广通威“365”养殖模式时,易刚辉迅速将这一项举措纳入海南市场的发展版图中,在2014年建立了3个示范点,并计划在2015年将示范点增加到20个左右。

2004年,通威开始在海南选址建厂,2005年10月,正式投产,并在短短几年间,坐上海南市场水产料销量第一的“宝座”,这些成绩都离不开一个人的贡献——通威股份副总裁、通威海南片区总裁易刚辉。

在这位通威元老的眼中,“365模式”到底是怎么样的?在淡水鱼市场极具特色的海南,这一模式会做怎样的调整,对罗非鱼,通威在品牌的构建上有什么计划?我们来看易刚辉的解读。

澳门新葡亰平台游戏,扎根海南10年,海南通威取得傲人成绩,易刚辉不为此自满,更没有停下前行的脚步。在集团公司提出要推广通威“365”养殖模式时,易刚辉迅速将这一项举措纳入海南市场的发展版图中,在2014年建立了3个示范点,并计划在2015年将示范点增加到20个左右。

“365模式”,一切为了养殖户
记者:您能否谈谈自己对通威“365模式”的理解或体会?

在这位通威元老的眼中,“365模式”到底是怎么样的?在淡水鱼市场极具特色的海南,这一模式会做怎样的调整,对罗非鱼,通威在品牌的构建上有什么计划?我们来看易刚辉的解读。“365模式”,一切为了养殖户记者:您能否谈谈自己对通威“365模式”的理解或体会?

易刚辉:“365模式”是在2012年由董事局刘汉元主席提出来的,2013年正式在全国建立示范点,是整个公司的战略,也是未来的营销转型方向。目前的饲料销售采取的比价格、比折扣方式,不能持久。所以我们刘主席提出了通威“365模式”,意图在养殖过程中注入科技元素,让养殖换发出一种新的活力,产生更大的价值。

易刚辉:“365模式”是在2012年由董事局刘汉元主席提出来的,2013年正式在全国建立示范点,是整个公司的战略,也是未来的营销转型方向。目前的饲料销售采取的比价格、比折扣方式,不能持久。所以我们刘主席提出了通威“365模式”,意图在养殖过程中注入科技元素,让养殖换发出一种新的活力,产生更大的价值。

我们常说饲料厂不赚钱,其他环节也不赚钱,那如何提高养殖效益?以罗非鱼产业为例,我们现在要做的就是树立国际品牌,当然这种方式不可能立竿见影。从为养殖户角度来看,我们要借用科技的力量,通过一系列的手段提高养殖效益。

我们常说饲料厂不赚钱,其他环节也不赚钱,那如何提高养殖效益?以罗非鱼产业为例,我们现在要做的就是树立国际品牌,当然这种方式不可能立竿见影。从为养殖户角度来看,我们要借用科技的力量,通过一系列的手段提高养殖效益。

“365模式”本质上代表了通威的营销转型,不是打传统的价格战。由价格战转到价值营销,从原来的常规营销到服务营销,最后到价值型的科技营销。简单地说,就是通过科技把价值放大。可以说“365模式”是一套适用于企业、经销商和养殖户的方案。

“365模式”本质上代表了通威的营销转型,不是打传统的价格战。由价格战转到价值营销,从原来的常规营销到服务营销,最后到价值型的科技营销。简单地说,就是通过科技把价值放大。可以说“365模式”是一套适用于企业、经销商和养殖户的方案。

“365模式”,养3种鱼,主养的鱼、上层的鱼和改底的鱼;6项关键技术,每一项技术里面又含有几种技术;增效50%,我们给客户带来的就是价值,是增效。在这种模式引导下,养殖户知道该怎样去养,养出来以后,通威提供成套的技术保障,最终形成效益,这是最后的落脚点。

“365模式”,养3种鱼,主养的鱼、上层的鱼和改底的鱼;6项关键技术,每一项技术里面又含有几种技术;增效50%,我们给客户带来的就是价值,是增效。在这种模式引导下,养殖户知道该怎样去养,养出来以后,通威提供成套的技术保障,最终形成效益,这是最后的落脚点。

通威“365模式”是个模型,不仅要让大家知道它,还要教会养殖户如何使用。经过多年市场的探索,通威掌握了很多数据和经验。比如说推广均衡增氧技术,就要教会大家什么叫均衡增氧,增氧机什么时候开,开多少时间,溶氧怎么减增等都会涉及。比如借助在线检测系统,我们不仅可以在电脑里看到最新的溶氧数据,还可以看到现场的环境。假如我们同事看到数据出现问题,可以自动开启设备及时调整。通威有技术,所以我们开办一系列的论坛会议都是为了让养殖技术在养殖户中普及。

通威“365模式”是个模型,不仅要让大家知道它,还要教会养殖户如何使用。经过多年市场的探索,通威掌握了很多数据和经验。比如说推广均衡增氧技术,就要教会大家什么叫均衡增氧,增氧机什么时候开,开多少时间,溶氧怎么减增等都会涉及。比如借助在线检测系统,我们不仅可以在电脑里看到最新的溶氧数据,还可以看到现场的环境。假如我们同事看到数据出现问题,可以自动开启设备及时调整。通威有技术,所以我们开办一系列的论坛会议都是为了让养殖技术在养殖户中普及。

做好技术第一步,配套的管理手段更为关键。所以,我们也在招募人才,全力培训,保证服务质量。

做好技术第一步,配套的管理手段更为关键。所以,我们也在招募人才,全力培训,保证服务质量。

记者:据广东一些养殖户透露,“365模式”中的均衡增氧比较实用,在下雨天也可以投料。当初做均衡增氧的出发点是什么?

记者:据广东一些养殖户透露,“365模式”中的均衡增氧比较实用,在下雨天也可以投料。当初做均衡增氧的出发点是什么?

易刚辉:均衡增氧的设计就是为了解决鱼在鱼塘的缺氧状况,因为鱼一旦溶氧不足,就会停止生长。我们通过设备可以实时监控鱼塘情况,观察数据变化,通过系统自动增氧,并通过收集数据,找到更好的方式供氧。在国外,大部分是一些硕士或者博士在养鱼,通过技术和设备一个人就可以做很多事情。一比较,我们还存在很大差距。

易刚辉:均衡增氧的设计就是为了解决鱼在鱼塘的缺氧状况,因为鱼一旦溶氧不足,就会停止生长。我们通过设备可以实时监控鱼塘情况,观察数据变化,通过系统自动增氧,并通过收集数据,找到更好的方式供氧。在国外,大部分是一些硕士或者博士在养鱼,通过技术和设备一个人就可以做很多事情。一比较,我们还存在很大差距。明年海南“365模式”示范基地要增加到20家记者:以海南地区为例,您能否介绍一下“365模式”的推广情况?

明年海南“365模式”示范基地要增加到20家
记者:以海南地区为例,您能否介绍一下“365模式”的推广情况?

易刚辉:我们在今年年初做了几个示范点,今年的目标就是要把这些示范点充分地展示给大家看,在过程中虽然也遇到了很多困难,但以目前的数据来看,效果很理想。下一步,通威想和大家一起分享这项技术。明年,我们还会加大力度增建几个点。前段时间,公司开会明确了明年的目标并指定专人负责这个项目,包括普通的用户要达到多少户,正常的示范点要增加多少户等。

易刚辉:我们在今年年初做了几个示范点,今年的目标就是要把这些示范点充分地展示给大家看,在过程中虽然也遇到了很多困难,但以目前的数据来看,效果很理想。下一步,通威想和大家一起分享这项技术。明年,我们还会加大力度增建几个点。前段时间,公司开会明确了明年的目标并指定专人负责这个项目,包括普通的用户要达到多少户,正常的示范点要增加多少户等。

明年的具体规划是,全股份公司免费示范点大概要达到180户左右,海南要从现有的3户增加到20户左右。我们做这个事情不是为了孤芳自赏,还是希望让大家认可这个技术,学习并运用到养殖过程当中。

明年的具体规划是,全股份公司免费示范点大概要达到180户左右,海南要从现有的3户增加到20户左右。我们做这个事情不是为了孤芳自赏,还是希望让大家认可这个技术,学习并运用到养殖过程当中。

记者:在示范点,是否会涉及到“365模式”的所有环节?易刚辉:我们做示范点,基本上所有技术全程运用,但同时会根据每个地区鱼的品种和环境的不同有所调整。比如池子本身水源很好,可能在调水和藻、菌方面的工作就会做少一些。当然,6项关键技术肯定都会用到,只不过有些技术运用得多,有些用得少而已。

记者:在示范点,是否会涉及到“365模式”的所有环节?
易刚辉:我们做示范点,基本上所有技术全程运用,但同时会根据每个地区鱼的品种和环境的不同有所调整。比如池子本身水源很好,可能在调水和藻、菌方面的工作就会做少一些。当然,6项关键技术肯定都会用到,只不过有些技术运用得多,有些用得少而已。

记者:以前通威也推行一个保价模式,这两者有什么区别?“365模式”具体是怎么操作的?易刚辉:这是两个概念。保价模式是2012年罗非鱼市场行情低迷时,刘汉元主席对海南罗非鱼的情况进行现场调研后提出的。假如我们的价格低于国际市场价格,为了不让这个行业受到影响,减少养殖户的损失,我们把价格保住,亏的部分由通威负责,这就是当时的保价模式。而“365模式”可以看成一种养殖行为,今年开设的示范点所需资金全部由通威负责,包括修房子、设备等,所需费用都由通威免费提供。一般一个示范点需要投入几十万元,今年整个股份公司在这个项目上投资了几千万元。明年通威还要增加一些示范点继续推广,依然是我们投钱,有些甚至还会有补助,希望能够起到示范和带动作用。记者:通威推广“365模式”前期会给养殖户资金支持,以后需要用户自己负担,这样一来,他们资金上的压力会不会太大?

记者:以前通威也推行一个保价模式,这两者有什么区别?“365模式”具体是怎么操作的?
易刚辉:这是两个概念。保价模式是2012年罗非鱼市场行情低迷时,刘汉元主席对海南罗非鱼的情况进行现场调研后提出的。假如我们的价格低于国际市场价格,为了不让这个行业受到影响,减少养殖户的损失,我们把价格保住,亏的部分由通威负责,这就是当时的保价模式。

易刚辉:不会。以均衡增氧的技术为例,一个塘买个增氧机,2~3万元投资就可以。排底污也只需要几千元就能改造成功。据很多用户反映,装了增氧机以后,不仅电量降了1/3,而且效果比原来更好。

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