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“年末支款易”减剧 企业包管养殖形式成新圆背

2020年4月10日 - 渔业动态

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饲料赊销,已经成为一个“毒瘤”,每到年关,货款拖欠已是很多饲料企业面临的一个难题。近年,有些大型饲企成立担保公司,从赊销转为担保,让养殖户和经销商由赊欠走向制度化的信用轨道,实行由赊欠到担保的转型。然而,对于中小饲企来说,财力上无法与大企业抗衡,无法为经销商、养殖户提供金融担保,只能在原有的赊销模式上纠结徘徊、痛苦挣扎。在激烈的市场竞争中,或许赊销转担保的模式,将成为压垮中小饲企的一根稻草。

中国水产门户网报道

企业:赊欠转担保

据统计,中国饲料行业90%的饲料通过经销商或代理商销售给养殖户,在整个养殖产业链条中,饲料经销商一直以来都扮演着不可或缺的角色。而饲料成本占比是整个养殖总成本中最高的一项,约为70%。传统的赊账销售方式下,年底的应收账款对于厂家及经销商都是一道“年关”。

中国饲料业少有直销方式,在这样的格局下,饲料公司不可能直接赊欠货款给养殖户,而经销商不仅赚取了饲料差价,还赚取了高额的利息成本,更加剧了养殖户的资金负担。企业赊欠不纳入国家信用体系,不可避免地存在赊欠双方的主观扯皮及商务纠纷,加上客观存在的养殖风险,也造成了企业潜在的坏账风险。而严重缺乏资金的养殖户能否从银行借到款呢?尽管国家不断出台金融机构支持三农的政策,但实际上,由于种种原因,这些政策并未得到很好的落地。

进入2014年,受宏观经济和金融环境影响,经济形势下行明显,各行各业增长乏力甚至出现负增长,实体企业经营困难,银行信贷谨慎收缩,民间高息非法集资盛行。面对严峻的外部环境,加上养殖行情的持续低迷,为切实解决客户融资难的问题,实现客户赊欠向担保贷款和其他融资渠道的转变,各大饲料企业都在积极寻找措施协助客户解决资金问题。

较之赊欠,融资这种方式会提升客户的社会信用、金融意识及资金成本意识。但在刚开始推行时,客户的接受意愿并不是很强,甚至强烈反对,特别是对承担利息很有意见。不少人认为与不担风险的“打白条”赊欠相比,担保融资不仅手续麻烦且成本高。但在部分先行企业的担保业务推开后不久,很多企业慢慢发现“将赊欠转为担保”的方式是科学的,不但在很大程度上避免了因赊欠造成的企业资金链上的隐性风险,也让客户明白了融资是需要成本的。融资担保在一定程度上也促成了客户的理性发展,过度赊欠则往往会将一些养殖户推向破产的边缘。饲料企业成立担保公司的目的之一,就是让养殖户和经销商由赊欠走向制度化的信用轨道,实行由赊欠到担保的转型。此举不但能帮经销商和养殖户解决融资问题,同时也把他们纳入社会信用体系,提升了个人的社会公共信用度。

企业:赊欠转担保

据了解,目前主流饲料贷款担保模式可以分为以下步骤:

中国饲料业少有直销方式,在这样的格局下,饲料公司不可能直接赊欠货款给养殖户,而经销商不仅赚取了饲料差价,还赚取了高额的利息成本,更加剧了养殖户的资金负担。企业赊欠不纳入国家信用体系,不可避免地存在赊欠双方的主观扯皮及商务纠纷,加上客观存在的养殖风险,也造成了企业潜在的坏账风险。而严重缺乏资金的养殖户能否从银行借到款呢?尽管国家不断出台金融机构支持三农的政策,但实际上,由于种种原因,这些政策并未得到很好的落地。

第一步,经销商、养殖户向饲料公司提出申请,厂家长期和客户打交道,对他们的情况了如指掌,能够筛选出养殖技术好、信誉好、有规模的人选并向担保公司推荐。

较之赊欠,融资这种方式会提升客户的社会信用、金融意识及资金成本意识。但在刚开始推行时,客户的接受意愿并不是很强,甚至强烈反对,特别是对承担利息很有意见。不少人认为与不担风险的“打白条”赊欠相比,担保融资不仅手续麻烦且成本高。但在部分先行企业的担保业务推开后不久,很多企业慢慢发现“将赊欠转为担保”的方式是科学的,不但在很大程度上避免了因赊欠造成的企业资金链上的隐性风险,也让客户明白了融资是需要成本的。融资担保在一定程度上也促成了客户的理性发展,过度赊欠则往往会将一些养殖户推向破产的边缘。饲料企业成立担保公司的目的之一,就是让养殖户和经销商由赊欠走向制度化的信用轨道,实行由赊欠到担保的转型。此举不但能帮经销商和养殖户解决融资问题,同时也把他们纳入社会信用体系,提升了个人的社会公共信用度。

第二步,养殖户与银行签订贷款协议;担保公司与银行签订贷款担保协议;担保公司与养殖户签订反担保协议;养殖户与担保公司签订财务委托代理协议。以上手续均可由担保公司的业务人员负责完成。反担保就是养殖户把农产品、场地经营权等抵押给担保公司。目前也有部分企业推出信誉无抵押贷款。

据了解,目前主流饲料贷款担保模式可以分为以下步骤:

第三步,按照养殖户与担保公司签订的财务委托代理协议,银行贷款不直接给养殖户,而由担保公司统一运作资金。养殖户贷款期间的饲料开支,统统由担保公司代为支付。由于养殖周期长,资金可以缓步释放,大大降低了资金大进大出的压力。

第一步,经销商、养殖户向饲料公司提出申请,厂家长期和客户打交道,对他们的情况了如指掌,能够筛选出养殖技术好、信誉好、有规模的人选并向担保公司推荐。

第四步,养殖户卖鱼,向银行还本付息。至此,一个养殖周期的贷款担保业务流程全部结束,进入下一个流程循环。

第二步,养殖户与银行签订贷款协议;担保公司与银行签订贷款担保协议;担保公司与养殖户签订反担保协议;养殖户与担保公司签订财务委托代理协议。以上手续均可由担保公司的业务人员负责完成。反担保就是养殖户把农产品、场地经营权等抵押给担保公司。目前也有部分企业推出信誉无抵押贷款。

客户:还款是个问题

第三步,按照养殖户与担保公司签订的财务委托代理协议,银行贷款不直接给养殖户,而由担保公司统一运作资金。养殖户贷款期间的饲料开支,统统由担保公司代为支付。由于养殖周期长,资金可以缓步释放,大大降低了资金大进大出的压力。

在湖北省武汉市东西湖区,本报记者采访了当地最大的鱼饲料经销商刘行凯。据刘行凯介绍,他今年通过饲料厂家的担保公司贷款金额达460万元,相比2013年贷款额度100余万元大大提高。同时,贷款利息与担保费都在合理范围,饲料公司对他的大力支持,让刘行凯非常高兴。但低迷的终端市场行情,也让他按期还款“压力山大”:“因为市场行情差,今年养殖户的投喂量相对少,舍不得投喂,因为投入进去回报太低,风险很大,所以销量大概只能与去年持平,但是赊欠的资金较去年多了50%以上。”

第四步,养殖户卖鱼,向银行还本付息。至此,一个养殖周期的贷款担保业务流程全部结束,进入下一个流程循环。

澳门新葡亰官方登录,刘行凯把饲料赊给养殖户,养殖户卖鱼后才把饲料款还给他,这个过程中也存在很大的风险:“养殖户是没有钱的,要卖了鱼才有钱,优质的客户到年底赚了钱会还给你,但亏本的就没办法把所有饲料款都结清,还有的客户家里要盖房子了,子女婚嫁这样的事情,回款就更困难了。”

客户:还款是个问题

相对刘行凯的被动收款方式,湖北省嘉鱼县的饲料经销商罗新江选择了主动收款。罗新江今年通过担保贷款了300余万元,目前还款压力也很大,“养殖户的饲料钱全部还清是不可能的,每年总有两三百万会拖到第二年。因为我拉鱼,如果不拉鱼,那资金回笼更加慢。我现在有12个车在拉鱼,10个人在卖。但是目前草鱼市场价格太低,只有把鱼囤起来,待春节前后鱼价回暖再卖,以减轻资金压力。”

在湖北省武汉市东西湖区,本报记者采访了当地最大的鱼饲料经销商刘行凯。据刘行凯介绍,他今年通过饲料厂家的担保公司贷款金额达460万元,相比2013年贷款额度100余万元大大提高。同时,贷款利息与担保费都在合理范围,饲料公司对他的大力支持,让刘行凯非常高兴。但低迷的终端市场行情,也让他按期还款“压力山大”:“因为市场行情差,今年养殖户的投喂量相对少,舍不得投喂,因为投入进去回报太低,风险很大,所以销量大概只能与去年持平,但是赊欠的资金较去年多了50%以上。”

通过把成鱼囤积起来等到鱼价上升再卖固然能提升效益,但是罗新江也坦言,这样一来每月必须支付的贷款利息及贷款结清日期也不可避免的增加了。

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